发挥相对优势，实施“走出去”战略
付小仁
（江西省核工业地质局）
近年来，在省委省政府、省国土资源厅的领导、支持下，为发展地勘经济，建设和谐向上的江西核地勘队伍，我局认真贯彻“两个市场”、“两种资源”、“走出去”的发展理念，积极开展对外技术服务、参与海外资源开发以及产品输出等工作，与中核集团、中钢集团等大型中央企业，与埃及、澳大利亚、美国、新加坡等国外公司、单位开展了大量的合作商谈、市场考察工作。目前与6家国内外公司建立了良好的合作互动关系，签定海外资源开发合作协议6份；完成埃及、尼日尔铀矿合作项目2个，创造经济效益700多万元; 已有赤霉素等十几个产品出口到美国、日本、英国、印度、巴基斯坦等三十多个国家和地区，今年1-9月赤霉素等产品出口贸易额达4900万元， 与外商合作合资创办公司3个，其中与新加坡新达科技公司合作创立的江西新瑞丰生化有限公司，今年8月1日在新加坡主板市场成功上市，海外融资7000多万元。
一、 境外主要地质工作及项目情况
我局境外地质技术工作，始于80年代末，分为2个阶段，一是2005年以前，开展的项目主要有：澳大利亚金矿项目，伊朗、巴基斯坦、埃及铀矿项目。这个阶段的特点是单一技术服务型。二是2006年以后，开展的项目主要有尼日尔铀矿项目，与中钢集团等大型中央企业合作项目以及澳大利亚矿业合作项目，实现了从单一技术输出，转向技术服务、资源开发、资本经营并重。
1 埃及国铀矿找矿合作项目。从1998年9月开始，先后派出七个专家组共31人次赴埃及，与埃及核材料总署人员组成勘查队伍，开展铀矿工作。我局每次选派2个组，每组4-5名技术人员，每次工作期6—9个月。我专家组负责勘查评价的技术组织和领导工作，埃方协助中方专家工作，并提供工作生活设施和医疗保险等条件。埃及国铀矿地质工作开始于上世纪50年代中期，曾经与法国、加拿大、捷克等国在铀矿勘查、研究等方面开展过合作。我专家组进驻埃及国后，提出了“优选工作区，加强基础地质工作”的工作思路。通过开展铀矿远景区点野外考察，优选工作区2处，既埃及西奈半岛的阿布扎尼玛地区和东沙漠北部的夸达尔地区。通过系统开展地质图修测、揭露评价等工作，在埃及西奈半岛的阿布扎尼玛地区落实砂岩型铀矿1个，提交普查储量1百多吨；东沙漠北部的夸达尔地区落实花岗岩型铀矿1个，提交普查储量数十吨，实现埃及铀矿找矿工作零的突破。911事件发生后，合作项目于2002年6月停止。
2 尼日尔项目。根据尼方提供的资料，尼日尔塔给达区块中阿泽里克矿床有铀金属量12792吨；马德维拉区块中马德维拉矿床有铀金属量6290吨。通过多次商谈，中国核工业集团海外铀资源开发公司与尼日尔有关部门就塔给达（面积1953km2）和马德维拉(面积1872km2)两区块矿权转让事项达成协议。应中核集团的邀请，2006年7月27日至10月24日，我局派出15位地质、物探、测量技术人员赶赴尼日尔，执行储量估算任务。在尼期间，我专家组通过查阅、检查、整理已有3227个钻孔等资料，制定了详细工作方案；通过对部分钻孔资料重新解释，制作剖面、投影等图件，完成储量估算所需的各项基础性工作；通过加班加点，利用每一个节假日，按时完成了任务。工作方案、工作成果得到中核集团公司专家的认可，为中核集团公司尼日尔铀矿项目决策提供了依据、赢得了时间。
矿山设计阶段，我局于2007年2月19日至6月8日，派15位测量技术人员赴尼日尔阿泽里克矿区执行168平方公里（1：2000同1：5000）地形测量、15公里的基线放样、测区原钻孔位寻找以及由阿泽里克至英格尔120公里的简易公路带状图测量任务。测量工作经中核集团专家野外验收，工程质量达到优秀等级。
3 与中钢集团等大型中央企业开展合作。
大型中央企业具有信息和资金优势，加强与他们的联系，实现强强联合是我局借船出海，实施走出去战略的一项重要工作。近年来我局先后与中钢集团、中广核铀业发展有限公司、中核海外铀资源开发公司、中核建设集团公司、中国宝利公司等单位就开发海外铀资源展开了广泛的接触、合作商谈。除与中核海外铀资源开发公司就尼日尔铀资源开发实施合作外，另外开展的工作主要有：
一是与中钢集团方面。与中钢集团签定“技术合作协议”，就澳大利亚5 个铀矿探矿权区块，总面积3778平方公里中的铀资源开发展开了多次高层和技术性商谈，双方已就南澳实验室筹建，探矿权区块内2个铀矿床工程查证及扩大勘探、26个异常点带的下一步评价工作达成了合作意向。预计明年可以启动双方之间的合作项目。双方将于近期就吉尔吉斯坦铀矿勘查市场开展联合调研，以期在吉境内获取有价值的铀矿探矿权区块。
二是与中广核铀业发展有限公司方面，双方就境外及江西境内铀资源勘查、开发等方面进行了多次商谈，达成了“合作勘查、开发铀资源的协议”，为进入世界上最大铀生产国—-加拿大，双方就与加拿大公司合作在加拿大成立铀矿公司开展商谈。
4 华龙能源有限公司。该公司是一家澳大利亚公共公司，它于2006年7月在西澳州帕斯注册成立，华龙能源的目标是寻找、勘查、开发能获利的铀矿项目,我局拥有400万股，公司成立初期占14.5 %。我们参与该公司的目的，一是借助华龙能源公司的信息、技术优势，在国际市场上寻求资源开发项目；二是希望通过资本运作，在澳大利亚筹措资金，用于江西境内的铀矿勘查工作。目前该公司在澳大利亚昆士兰州目前该公司在澳大利亚昆士兰州拥有9个区块，共2500多平方公里的探矿权，公司计划2008年3月在澳大利亚证券市场融资1000万澳币。
5 北澳项目。近两年，我局与澳大利亚有关公司以及北澳政府初级工业渔业及矿业部建立了良好的互动关系，3次组团赴北澳访问、进行现场地质考察，去年11月、今年8月初我局领导分别在北京、澳大利亚达尔文市与北澳政府官员进行了会谈，在达尔文期间，州长还专程宴请我局代表团成员。去年12月7日我们向澳大利亚矿权管理部门递交了5个探矿权申请资料，涉及到的矿种有铀、锰、金等，总面积1411.57平方公里。今年7月底至八月中旬，我局又派技术人员赴北澳进行商谈和野外现场考察，并按澳洲的矿权申请要求，修改完善了去年12月递交的矿权申请资料。其中3个申请获政府受理，探矿区域分别位于Alice Spring 镇的南、西、北三面，相距20—150公里，面积1300多平方公里。目前有一个矿权已在网上公示，其他2个矿权也有望在1—2个月内公示。按照澳大利亚的申请审批程序，公示4个月内没人提出异议，矿权申请即可获得通过。根据目前我们掌握的情况，此3个矿权均可以落实，工作队伍可望明年进入澳洲。
与澳洲瑞旗投资有限公司股份制开展合作商谈。瑞旗公司同意我收购其75%的股份，为我局进入北澳开发矿产资源创造了良好的条件。
二、产品出口，开拓国际市场情况
目前我局出口的产品主要有二六三大队瑞丰公司的赤霉素、二六五大队华康天然色素厂的天然色素、二六四大队恒力机械厂的机械加工产品等。
1 赤霉素产品
赤霉素是我局瑞丰生化有限公司的主要产品，该公司是目前国际上赤霉素生产规模最大、技术最先进的企业。
赤霉素产品自90年代GA3产品打入国际市场以来,产品外销量稳步增长,外销产品从单一赤霉素GA3粉剂拓展到赤霉素制剂和赤霉素GA4+7等新产品，外销地从美国一个国家拓展到美国、西班牙、意大利、英国、日本、韩国、印度、土耳其、墨西哥等三十几个国家和地区。出口量从十几万元到2006年的2700万元，预计今年将达到5000万元。
与新加坡外商合作创立的江西新瑞丰生化有限公司，今年8月1日已在新加坡主板成功上市，在海外融资7000多万元，这是我省首个在新加坡主板市场上市的企业。
2 色素产品
色素产品系我局265大队华康天然色素厂生产，目前该厂80%以上的产品销往美国、日本、欧洲等国家和地区，出口的产品主要有紫甘薯色素、红花黄色素、可可色素、甜菜红色素，截至2007年9月，实现出口销售2000多万元，计今年将达到3000万元。
3 机械加工产品
出口的产品有销往日本的汽车空调压缩机花键轴、销往英国的正时齿轮、销往意大利的行星齿轮，均为我局264地质大队恒力机械厂生产。今年1-9月销售收入500多万元，利润75万元。
通过这些年来走出去工作的开展，我们有以下几个方面的收获与体会：
1 展示了水平，树立了形象。比如，埃及项目是我国核工业地质系统首次独立组队赴国外开展铀矿找矿的合作项目，实现了埃及铀矿找矿成果零的突破，开创了我国核地勘单位境外找矿的先河。同时带动了铀矿冶等合作项目的发展，中国核工业集团公司与埃及核材料总署合作分别在埃及西奈半岛的阿布扎尼玛地区和东沙漠北部的夸达尔地区建立小型铀选冶厂，截止2002年6月，生产“111”1百多公斤。
尼日尔铀矿项目，是我局属地后的第一个境外项目，其中测绘工作是江西省测绘界首个走出国门的测量项目。
总之，这些项目的开展充分展示了我局地质专家的找矿水平，以及丰富的找矿经验、精谌的技术水平和吃苦耐劳认真负责的工作态度，树立了江西省核工业地质局的新形象。
2 与海内外地质单位和有意开发海外铀资源的大型中央企业建立了广泛的联系，为下一步开发海外资源、开拓境外地质工作新领域新项目打下了坚实的基础。
3 锻炼了队伍，培养了人才。通过这此项目的开展，不仅出了成果，还锻炼了一批熟练掌握英语和现代地质找矿技术的专业技术骨干。
4 积累了经验，树立了信心。在埃及项目合作初期，面对与我们打交道的埃及博士、教授们，我方专家组人员不免心生压力，工作处处小心，生怕有个闪失，影响国家形象。埃及项目成果的取得，不仅展示了水平，而且为我们树立了与境外同行打交道的信心。
三、下一步工作的指导思想和主要工作
1 指导思想：积极响应省委省政府、省国土资源厅“走出去”的号召，加强与中钢集团等大型中央企业以及海外公司的合作，以澳大利亚为工作重点，争取海外矿产资源开发工作取得新突破；以赤霉素产品为龙头，加快技术改造工作步伐以及产品海外注册工作步伐，为我局产品更好地进入国际市场，拓展海外业务打下基础，以实现跨越式发展。
2 主要工作
（1）继续加强与中钢集团、中核海外铀资源开发公司、中核建设集团公司、中广核铀业发展有限公司、中国保利公司的合作，积极寻求技术服务和海外资源开发新的项目。
（2）以澳大利亚为工作重点，努力实现海外资源开发工作的突破
一是做好华龙能源公司在澳上市前的各项工作，确保公司2008年3月在澳大利亚证券市场上市融资目标的实现；利用华龙能源公司的信息、技术优势，寻求澳境内以及非洲境内铀矿合作项目。
二是成立263大队矿产资源开发公司，做好队伍进入澳大利亚的各项准备工作；做好与北澳Genesis Resources 公司的合作商谈，尽快落实其向我转让160平方公里矿权合作协议的各项具体事项。
（3）产品海外市场开发方面
一是加强与美、韩、德、日等国家客商的联系，做好赤霉素、色素等产品美国注册工作，以增加出口贸易，提高经济效益。
二是做好华康天然色素厂、恒力机械厂的技术改造以及体制创新工作，努力提升产品精深加工能力，增加产能，提高产品质量，进一步拓展国外市场。